Запуск Яндекс.Директа с нуля: пошаговый план

Этап 1. Спрос и ниша: есть ли кого ловить

Перед настройкой проверьте, ищут ли ваш продукт в поиске и хватит ли объёма. В Wordstat вбейте 3–5 базовых масок (например, «пластиковые окна», «окна пвх купить») и посмотрите частотность по вашему региону через фильтр. Если суммарная частотность масок в нужной гео-зоне — несколько сотен показов в месяц, кампания будет голодать: трафика мало, автостратегиям не на чём обучаться. Здесь же прикиньте ёмкость: сколько кликов доступно при вашей доле и какой бюджет это потребует. Иначе легко запустить кампанию на 30 000 ₽/мес в нише, где весь рынок выкупается за 500 000 ₽.

Этап 2. Семантика: ключи и минус-слова

Из базовых масок разверните полное семантическое ядро: соберите все коммерческие запросы («купить», «цена», «заказать», «с установкой») и сразу отсеките мусор. Параллельно формируйте минус-слова — «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы», нерелевантные города. Без минус-списка вы платите за клики людей, которые искали инструкцию или работу, а не товар.

• Собирайте отдельно горячие коммерческие («купить пластиковые окна») и тёплые информационные («какие окна лучше») — у них разный интент и разные посадочные.
• Размечайте фразы на целевые, спорные и минус-слова прямо при сборе, чтобы не возвращаться к чистке.
• Зафиксируйте стартовый минус-список — основной объём минусов вы доберёте позже из отчёта по поисковым запросам.
• Подробнее — в разборах «Сбор семантики для Яндекс.Директа» и «Минус-слова в Яндекс.Директе».

Этап 3. Структура кампаний и кластеризация

Сырое ядро нельзя лить одной группой — релевантность объявления к запросу падает, CTR проседает, цена клика растёт. Разбейте запросы на кластеры по смыслу: один кластер = одна группа объявлений с общим интентом. Например, «купить окна», «окна на балкон», «остекление лоджии» — три разные группы со своими объявлениями и посадочными. По площадкам в единой перформанс-кампании (ЕПК) место показа задаётся на уровне группы: можно вести поиск и сети в одной кампании (так у алгоритма больше данных для обучения) или развести их по отдельным кампаниям, когда нужен раздельный контроль над ставками и статистикой по поиску и РСЯ. Универсального правила нет — выбор зависит от того, что важнее: больше данных или больше управляемости.

Этап 4. Объявления и посадочные

• На каждую группу — минимум 2–3 объявления для теста формулировок.
• Ключевая фраза в заголовке повышает релевантность и CTR, подсвечивается жирным в выдаче.
• Заполняйте оба заголовка, все быстрые ссылки с описаниями, уточнения и отображаемую ссылку — чем полнее объявление, тем больше места оно занимает.
• Конкретика вместо воды: «Окна за 3 дня, замер бесплатно, рассрочка 0%» вместо «Качественные окна недорого».
• Посадочная отвечает на запрос: по «остеклению лоджии» вести на страницу про лоджии, а не на главную.

Этап 5. Стратегия ставок и бюджет

На старте у вас нет статистики, поэтому полная автоматика преждевременна. Рабочая логика: новые кампании запускают на ручном управлении или на стратегии с оплатой за клики и ограничением недельного бюджета, копят данные, и только потом переходят на автостратегии с оптимизацией конверсий. Автостратегиям нужны данные: ориентир — около 10 конверсий в неделю на кампанию. Пока их нет, алгоритму не на чем учиться; при малом объёме конверсий обучают на микроконверсии — про это есть разбор «Оплата за конверсии в Яндекс.Директе».

Этапы 6–7. Аналитика и оптимизация

• До первого показа — счётчик Яндекс.Метрики, связанный с Директом, и проверенные цели (заявка, звонок): оставьте тестовую заявку и убедитесь, что она зафиксировалась — без рабочих целей автостратегии не работают.
• Проставьте UTM-метки и подключите коллтрекинг, если заявки идут звонками.
• Первые дни не трогайте кампанию — резкие правки сбрасывают обучение автостратегий.
• С накоплением данных чистите поисковые запросы (новые минус-слова), отключайте мусорные площадки РСЯ и перераспределяйте бюджет на группы с лучшим CPA.

Запуск — не финал, а начало цикла «данные → правки → данные», в котором кампания выходит на стабильный CPA. Этапы 1–3 самые трудоёмкие вручную, и Righty закрывает их в одном окне: парсер Wordstat и сбор семантики с разметкой минус-слов, оценка ёмкости рынка и прогноз бюджета, кластеризация запросов и готовый медиаплан, а также аудиты сайта, РСЯ и фида перед стартом.