Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

Что это и в чём смысл

В стратегии «оплата за конверсии» вы задаёте цель Метрики и целевую цену конверсии (CPA). Директ списывает деньги не за клики, а за достижение цели. Это переносит риск на алгоритм — но только если ему хватает данных, чтобы учиться.

Что нужно, чтобы стратегия заработала

• Настроенная и проверенная цель в Яндекс.Метрике, привязанная к счётчику.
• Достаточный объём конверсий — ориентир около 10 в неделю на кампанию.
• Корректная передача конверсий: цель должна стабильно срабатывать.

Как обучать при малом объёме конверсий

У молодого проекта макроконверсий (оплат, заявок) мало. Тогда стратегию обучают на микроконверсии — более частом промежуточном действии (добавление в корзину, ключевой шаг воронки), которое коррелирует с продажей. По мере накопления данных переходят на основную цель.

Что перезапускает обучение

• Смена стратегии или цели оптимизации.
• Резкое изменение бюджета или целевого CPA.
• Долгая пауза кампании и массовые правки структуры.

Каждый перезапуск отбрасывает обучение к началу, поэтому в период обучения вносите изменения дозированно и давайте стратегии набрать статистику.

Как это поддерживает Righty

Righty помогает подготовить почву: настроить цели в Метрике, собрать медиаплан с реалистичным CPA от ёмкости рынка и анализировать кампании в «Директ-аналитике». А офлайн-конверсии связывают реальные оплаты из CRM с рекламой, чтобы стратегия училась на деньгах.