Как сделать квиз для сайта: пошаговый гайд

Что такое квиз для сайта и чем он отличается от формы

Квиз — это короткий интерактивный опрос на сайте: посетителю задают несколько простых вопросов с вариантами ответа, а в финале предлагают оставить контакт, чтобы получить расчёт, подборку или консультацию. По сути это та же лидогенерация, но упакованная в диалог, а не в холодное поле «Введите телефон».

Обычная форма требует действия сразу и без контекста: человек ещё ничего не выбрал и не разобрался в предложении, а уже должен оставить данные. Квиз ведёт пользователя по шагам, вовлекает его выбором и создаёт ощущение, что заявка — логичное продолжение разговора, а не плата за вход. Поэтому квиз и форму часто ставят рядом: форма ловит тех, кто уже готов, квиз — тех, кто ещё думает.

Зачем нужен квиз: вовлечение и сбор заявок

У квиза две задачи, которые работают вместе. Первая — вовлечь: серия лёгких вопросов снижает порог входа, человек кликает по вариантам почти на автомате и незаметно для себя доходит до формы контакта. Вторая — собрать заявку и заодно квалифицировать лида: ответы показывают, что человеку нужно, какой у него бюджет или объём, в каком он городе. Менеджер звонит уже подготовленным, а не выясняет всё с нуля.

• Ниже порог входа: ответить на пару вопросов проще, чем сразу диктовать телефон.
• Больше заявок с той же посещаемости — за счёт вовлечения колеблющихся посетителей.
• Квалификация лида: по ответам сразу видно сегмент и потребность.
• Персональное предложение в финале: «по вашим ответам подберём…» вместо общего оффера.

Как сделать квиз пошагово

Хороший квиз собирается за несколько понятных шагов. Не усложняйте: чем короче путь до заявки, тем выше доходимость до конца.

• Сформулируйте цель и оффер. Решите, что человек получит в финале (расчёт, подборку, скидку, консультацию) — это мотив дойти до конца.
• Придумайте вопросы. 3–6 коротких вопросов о задаче клиента: что нужно, какой объём или бюджет, сроки, регион. Каждый вопрос должен помогать квалифицировать лида или сужать предложение.
• Задайте варианты ответов. Готовые варианты кликать быстрее, чем печатать. Формулируйте их на языке клиента, без профжаргона.
• Добавьте форму контакта. В конце — поле для имени и телефона или мессенджера. Не просите лишнего: каждое дополнительное поле снижает конверсию.
• Свяжите ответы с заявкой. Сделайте так, чтобы вместе с контактом вы видели и ответы — это и есть квалификация.
• Опубликуйте и поставьте на сайт. Выведите квиз на посадочную страницу или отдельным виджетом и направьте на него трафик.

Виды квизов: примеры под разные ниши

Логика одна, но обёртка зависит от ниши. Несколько рабочих сценариев, от которых можно отталкиваться.

• Ремонт и строительство: тип помещения, площадь, стадия, бюджет → «рассчитаем смету».
• Окна, кухни, мебель на заказ: размеры, материал, срок → «пришлём расчёт и замер».
• Услуги (юристы, клиники, образование): задача клиента, формат, срочность → «подберём специалиста или программу».
• Интернет-магазин и подбор товара: параметры выбора (размер, назначение, бюджет) → «подберём модель и дадим скидку».
• Туризм и недвижимость: направление или район, бюджет, даты или цель покупки → «подберём варианты под запрос».

Типичные ошибки в квизах

Чаще всего квиз не конвертит не из-за «плохого инструмента», а из-за того, как составлены вопросы и финал.

• Слишком много вопросов. После 6–7 шагов люди устают и бросают. Оставляйте только то, что реально нужно.
• Запрос контакта в самом начале — это убивает идею квиза, превращая его в обычную форму.
• Вопросы ради вопросов. Если ответ не помогает квалификации или подбору — он лишний.
• Нет понятной выгоды в финале. «Оставьте заявку» работает хуже, чем «по вашим ответам пришлём расчёт».
• Перегруженная форма контакта: лишние поля (отчество, адрес, должность) снижают доходимость.
• Непонятные или пересекающиеся варианты ответов, где человек не может выбрать «свой».

Как собрать квиз в Righty

В Righty есть конструктор квизов: вы собираете вопросы и варианты ответов, добавляете форму контакта и затем смотрите ответы, которые оставили посетители. То есть весь путь из этого гайда — вопросы, варианты, форма контакта и сбор ответов — проходится в одном месте, без вёрстки и кода.

Удобство в том, что ответы и контакт приходят вместе: вы видите не просто заявку, а заявку с контекстом — что человек выбирал на каждом шаге. Это и есть та самая квалификация, ради которой квиз и затевается.

Коротко: с чего начать

Начните с оффера и 3–5 вопросов, которые реально помогают понять клиента. Дайте готовые варианты ответов, поставьте короткую форму контакта в финале и пообещайте конкретную выгоду за заявку. Опубликуйте, направьте трафик и смотрите ответы — дальше дорабатывайте вопросы по тому, на каком шаге люди отваливаются.